Como se comunicar para vender melhor

Bom dia.

New York, janeiro de 2014

Visualizei um texto no site da Revista Exame PME que achei interessante. Este artigo trata de possibilidades de comunicação que podemos utilizar para alavancar / manter as vendas ou criar valor para a marca.

Esteja sempre atento: a boa indicação (um bom atendimento, um bom produto, uma vitrine linda, a área de vendas bem estruturada) - o boca a boca é sempre muito eficiente, principalmente na era das redes sociais, onde todo mundo compartilha tudo.

Link: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-aliar-o-marketing-para-alavancar-as-vendas-da-empresa

Pense em seu público e invista no que realmente fará a diferença.

Boa semana!

Novo layout do Bobs

Muito bacana a matéria veiculada no portal Exame sobre o novo layout das franquias Bobs.

Me agradou muito a padronização das lojas de rua e ambientes internos, trabalhando pontos de cor (fotos abaixo) - elementos que vem sendo utilizados em várias lojas do exterior.


Imagem área externa, com balcões direcionados para a rua.


Utilização de elementos simples e atemporais. Banquetas mais altas e "menos" confortáveis para um lanche rápido.


Ambiente que une o simples com o funcional - pontos de cor para harmonização.  

Texto na integra: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/franquias-do-bobs-terao-novo-servico-e-layout

Boa semana!!!

Juliano

Estratégias (simples) para vender mais

Buddakan NY

Bom dia.

Encontrei um texto bem bacana com dicas muito simples para ajudar a vender mais nos pdvs que saiu na Business Insider e também na Exame: http://www.businessinsider.com/restaurant-menus-spend-more-money-2014-7

São dicas sobre restaurantes, mas podem ser utilizadas para variados pontos-de-venda.

Entre os tópicos, há alguns interessantes:

1 Que tal um salgadinho para acompanhar a cerveja? 
Este tópico fala do super importante "Cross-merchandising"

2 Só R$ 9,99...
O "preço psicológico" funciona realmente...

4 Pão fresquinho
Ativar os sentidos é o segredo de um aumento expressivo no PA. Tente-se lembrar do cheirinho da pipoca no cinema ou na igreja, do churrasco no vizinho...

5 “Que musiquinha boa...Vê mais uma cervejinha, por favor”
Outro sentido que precisa ser explorado. Ditar o "ritmo" para aquecer as vendas.

6 Que frio!
Já parou para pensar porque a grande maioria das casas lotéricas não tem ar condicionado ou cadeiras de espera? Ou as cadeiras fixas e de plástico no Mc Donalds?
O motivo é fazer com que as pessoas fiquem apenas o tempo necessário no estabelecimento. 

7 Cuidado! Piso escorregadio
Quando for projetar uma área de vendas, além de verificar a resistência dos pisos, pense em trabalhar pontos de maior e menor velocidade...

11 Experimente a especialidade da casa, feita com ingredientes exclusivos
Valorize seu diferencial competitivo e promova o boca-a-boca. Pode ser através do cardápio, da equipe de atendimento ou mesmo da sua embalagem. 



Segue matéria da revista Exame: http://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/noticias/12-taticas-que-te-fazem-comer-com-os-olhos-e-gastar-mais

Um boa semana!!!

Juliano

Fast Company - soccer and design

Um conjunto de ilustrações muito bacanas foi relatada em um artigo da Fast Company, revista especializada na atmosfera criativa.

Convido para você ver as "capas" criadas através do link: http://www.fastcodesign.com/3032832/the-best-and-worst-design-of-the-2014-world-cup

Boa semana.

Juliano

Displays no PDV

Os displays tem ganhado cada vez mais destaque nos pontos-de-venda, especialmente para os segmentos de alto consumo.

Os expositores buscam atender 3 objetivos principais: 

• Vender mais e melhor, valorizando a marca e produto e trazendo mais prazer na hora de comprar;
• Captar novos consumidores para a marca;
• Reduzir custos, com a otimização do espaço físico, estoques desnecessários e mão-de-obra.

Percebe-se que os expositores de produto tem ganhado grande destaque, devido à dificuldade de contratação e formação de equipes (devidamente qualificadas) e a necessidade de expor e apresentar os diferenciais.

Assim, em uma visita identificamos alguns displays que realmente valorizam (muito) os produtos na área de vendas:

Exposição + benefícios Nike Store, NY

Valorização do produto e marca Nike Store, NY

Apresentação de novo produto Nike Store, NY

Importante lembrar-se da composição na exposição + o lifestyle do target.

Um espetáculo!!!

Na última viagem à Nova Iorque visitei a FAO Schwarz, famosa loja de brinquedos que fica ao lado da Apple Store da quinta avenida.








Trata-se daquela loja onde foi filmado o "Quero ser grande", com o Tom Hanks - do piano gigante.












Fiquei entusiasmado com a área de exposição, toda segmentada.


Neste espaço havia um ambiente especial do MOMA de NY, com produtos lindos. Na outra ponta, uma fábrica de ursos de pelúcia - para tirar idéias geniais e uma garagem para você customizar seu carrinho de controle.























Em todos os ambientes, demonstradores...













Tudo pensado para facilitar a visualização do produto.


[ ]s


Juliano

Exposição para valorização

Olá, avaliando uma quantidade grande de lojas, percebe-se que há uma tendência muito forte de trabalhar a exposição dos produtos sob a ótica do usuário e seu estilo de vida.

Abaixo, imagens da Nike Store em New York, onde idenfica-se este tipo de gestão da exposição.

Boa semana.